Impulse

Gedanken, die wir
ohnehin hätten.

Beobachtungen aus unserer Mandatsarbeit — zu Strategie, Digitalisierung, Einkauf, Organisation und den Kennzahlen, an denen sich Entscheidungen messen lassen. Geschrieben für Menschen, die entscheiden müssen.

9 Beiträge · 6 Themenfelder · Redaktion HGR Unternehmensberatung

Archiv

Was uns gerade beschäftigt.

Keine Trendlisten, keine Buzzword-Sammlungen. Nur Fragen, die uns in Mandaten tatsächlich begegnen — und wie wir sie beantworten.

01 Strategie 28. Juli 2026 8 Min. Lesezeit

Portfolio-Schärfung: Warum jetzt entschieden wird, was jahrelang lag

Kapitalkosten, Energiepreise und verschobene Absatzmärkte zwingen Familienunternehmen zu Entscheidungen, die zwei Jahrzehnte aufgeschoben wurden. Wir sehen eine deutlich höhere Bereitschaft, sich von renditeschwachen Bereichen zu trennen. Und eine Entscheidungsgeschwindigkeit, die es so vorher nicht gab.

02 Wachstum 14. Juli 2026 6 Min. Lesezeit

Wachstum durch Partnerschaften — eine nüchterne Bestandsaufnahme

Allianz, Joint Venture, selektiver Zukauf: drei Pfade, die im Mittelstand wieder gefragt sind. Was trägt, sind klar abgegrenzte Verantwortlichkeiten und ein messbares Zielbild. Was scheitert, sind gemeinsame Töchter ohne benennbare Führung.

03 Digital 30. Juni 2026 12 Min. Lesezeit

Jenseits der Pilotprojekte: Warum Digitalvorhaben im Vakuum enden

Sie laufen, sie liefern Ergebnisse, sie werden präsentiert — und verändern nichts. Die Ursachen sind selten technisch, sondern organisatorisch: fehlende Anker in der Linie, ein fragmentierter Datenraum und eine Pilotlogik, die per Definition nicht skaliert.

04 Operations 16. Juni 2026 7 Min. Lesezeit

Einkauf: Acht Hebel jenseits der Preisverhandlung

Wer Beschaffung nur über Verhandlungstaktik denkt, lässt regelmäßig einen erheblichen Teil des möglichen Wertbeitrags liegen. Spezifikation, Bedarfsbündelung, Lieferantenstruktur und Vertragsdisziplin wirken oft stärker als der letzte Prozentpunkt im Preis.

05 Kennzahlen 02. Juni 2026 9 Min. Lesezeit

Working Capital: der vergessene Liquiditätsspeicher

Forderungslaufzeit, Lagerreichweite und Zahlungsziele entscheiden über die Innenfinanzierungskraft — meist stärker als die nächste Kreditlinie. Eine systematische Betrachtung setzt Mittel frei, ohne dass ein einziger Kunde verloren geht.

06 Digital 19. Mai 2026 7 Min. Lesezeit

Datenstrategie vor Werkzeugauswahl: warum die Reihenfolge zählt

Wer mit der Plattformentscheidung beginnt, programmiert Komplexität. Wer mit der Frage beginnt, welche Entscheidungen künftig besser getroffen werden sollen, gewinnt Klarheit — und kauft am Ende weniger Software, als er dachte.

07 Veränderung 05. Mai 2026 5 Min. Lesezeit

Nachfolge im Familienunternehmen: Strategie schlägt Steuerrecht

Die meisten Übergaben scheitern nicht an der Bewertung, sondern an der fehlenden strategischen Klärung davor. Wer die Rollen, das Zielbild und die Spielregeln früh schriftlich fasst, verhandelt später über Zahlen statt über Kränkungen.

08 Operations 21. April 2026 6 Min. Lesezeit

Lean im Büro: warum Verwaltungseffizienz eine strategische Frage ist

Lean wirkt nicht nur in der Fertigung. In Auftragsabwicklung, Angebotserstellung und Rechnungslauf liegen Durchlaufzeiten, die niemand misst. Eine systematische Aufnahme setzt genau die Kapazität frei, die im Markt gerade fehlt.

09 Kennzahlen 07. April 2026 10 Min. Lesezeit

Preis als Hebel: vier Annahmen, die selten geprüft werden

Eine Preisanpassung wirkt auf die Marge deutlich stärker als eine vergleichbare Kostensenkung — und wird trotzdem stiefmütterlich behandelt. Meist fehlt nicht der Mut, sondern die Segmentierung, aus der sich ein Preis begründen ließe.

Jede Zusammenfassung steht für sich. Trifft ein Thema Ihre Lage, genügt eine kurze Nachricht — in die Tiefe gehen wir im Gespräch.

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